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Le marché des professionnels et des entreprises / La relation banque et entreprise ou professionnel

Professions libérales : savoir répondre à leurs questions


Appréhender les spécificités des professions libérales pour mieux les conquérir.

Programme

Programme sur 2 jours

JOUR 1

Les professions libérales : qui sont-elles et quelles sont leurs spécificités ?

  • Les professions réglementées
  • Les professions non réglementées
  • Les formes juridiques possibles et leur impact financier et social pour le professionnel libéral

Les points spécifiques à l’analyse de la liasse 2035

Les besoins des professions libérales

  • Les besoins au quotidien
  • La relation privée et professionnelle
  • La prévoyance, un enjeu majeur pour les professions libérales
    • Les différents régimes de prévoyance (régime de base et régimes complémentaires)

JOUR 2

Les canaux de prises de contact avec les professions libérales

  • La préparation de sa prospection
  • La prise de contact avec une profession libérale en direct
  • La recommandation
  • La prescription

L’entretien client

  • Les leviers pour capter les professions libérales
  • Mise en situation par le biais de jeux de rôle pour expérimenter les différentes phases de l’entretien et de la posture à adopter

Le suivi de la relation

  • Fidéliser une profession libérale
  • Développer son PNB
Objectifs

Objectifs

  • Connaitre l’environnement des professions libérales
  • Identifier les leviers pour conquérir les professions libérales
  • Etablir sa stratégie de conquête
  • S’entraîner à prise de rendez-vous et à l’entretien avec une profession libérale
Public concerné

Public concerné

  • Conseiller Clientèle professionnelle
Points forts

Points forts

  • Une formation opérationnelle, jalonnée de mises en situation et d’interactivité
  • Une approche globale de la profession libérale
  • Une formation animée par un expert