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Back-office / Crédits

Les crédits aux PME-PMI


La palette de crédits aux PME-PMI est telle que le conseiller commercial comme le client doivent pouvoir s'appuyer sur les compétences et la technicité du collaborateur de back-office. Pièce maîtresse de l'entreprise, le collaborateur de back-office est capable de répondre efficacement à la demande d'un client ou d'un prospect, et donc de participer activement à sa fidélisation.

Programme

Programme sur 2 jours

JOUR 1

  • Spécificités du marché des PME-PMI
  • Dossier juridique et son contenu
  • Origine des besoins des entreprises et différentes formes de crédits court terme
  • Types de financement moyen terme
  • Crédit-bail et location financière
  • Ratios prudentiels de Bâle
  • Fichiers Banque de France et notation entreprises

JOUR 2

  • Étude de cas pratiques
    • Financement moyen terme
    • Crédit-bail

  • Crédit documentaire

  • Engagements par signature

  • Garanties
    • Nantissement de fonds de commerce / de matériel
    • Nantissement, titres et gages sur véhicules
    • Hypothèques

  • Cautions
    • Personnes physiques
    • Personnes morales

  • Principales causes d’inefficacité des garanties
Objectifs

Objectifs

  • Comprendre l’environnement des PME-PMI
  • Découvrir leurs besoins de financement et les solutions de crédits adaptées
  • Maîtriser le formalisme de la mise en place des crédits et les risques opérationnels associés
Publics

Publics concernés

  • Collaborateur de Back Office en charge du contrôle, de la mise en place et de la réalisation des opérations commercialisées par le réseau

Pré-requis

  • Aucun
Points forts

Atouts

  • Approche très pratique avec de nombreux exemples pour faciliter l’appropriation des aspects théoriques. Cas pratiques sur le financement moyen terme et le crédit-bail