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Master 2 Chargé d'Affaires Professionnels (TOULOUSE)


Alternance - France / Niveau : I

Le Master Chargé d’Affaires Professionnels en alternance forme des collaborateurs de banque, rapidement opérationnels sur des postes de Conseillers clientèle de professionnels.

Objectifs

Objectifs

Le Master 2 Chargé d’Affaires Professionnels en alternance est un diplôme universitaire original à niveau bac + 5 orienté sur la professionnalisation et optimisé par le partenariat Toulouse School of Management /CFPB/CFA Banque.

Il s’agit de répondre aux besoins croissants des entreprises bancaires sur le métier de conseillers clientèle de professionnels.

Programme / Organisation

Programme

SEMESTRE 1

  • UE 1- L'environnement macroéconomique et réglementaire de la banque
    • Finance internationale et nouveaux modèles de financement
    • Supervision et réglementation bancaire et financière
    • Gouvernement d'entreprise et systèmes financiers
    • Analyse financière de la banque et gestion des risques
     
  • UE 2- L'Ingénierie financière et patrimoniale
    • Analyse financière et boursière de l'entreprise
    • Gestion de patrimoine
    • Ingénierie financière de l'entreprise
    • Fiscalité du patrimoine
    • Gestion d’actifs
 
  • UE 3- Management bancaire et financier
    • Stratégie et management bancaire
    • Négociation commerciale de produits et services bancaires et financiers
    • Techniques d’entretien et de recrutement
 
  • UE 4- Environnement du professionnel
    • Marchés des professionnels et métier du chargé d'affaires professionnels
    • Caractéristiques juridiques et fiscales du professionnel
    • Risques économique, commercial et humain du professionnel
    • Comportements commerciaux efficaces avec le professionnel
 
  • UE 5 - Besoins fondamentaux du professionnel
    • Ouverture de compte et produits attachés
    • Analyse dynamique du professionnel
    • Réponse aux besoins de financement
 
  • UE 6 - Le pilotage d'un portefeuille de clients professionnels
    • Suivi du professionnel
    • Maîtrise des conditions consenties au client et de la rentabilité
    • Négociation commerciale avec les professionnels
    • Gestion et développement d’un portefeuille de clients
 
  • UE 7 - L'approche patrimoniale du professionnel
    • Les besoins privés du professionnel
    • Gestion patrimoniale et retraite
 

SEMESTRE 2

  • UE 8 - Applications professionnelles
    • Soutenance du projet tuteuré
    • Suivi du projet tuteuré

Organisation

Alternance de périodes de formation au Centre de Formation d'accueil (1 mois) et de travail en entreprise bancaire (1 mois).
Le système de contrôle des connaissances repose à la fois sur un contrôle final (à la fin de chaque semestre) et sur le contrôle continu pour certaines matières.
Un projet tuteuré, conduit tout au long de l'année, donne lieu à la rédaction d'un rapport d'étude professionnelle et à une soutenance orale qui participe de l'évaluation finale du candidat.

Modalités d'admission

Modalités d'admission

Niveau d'entrée

  • Avoir moins de 30 ans
  • Être titulaire d’un M1 (entrée directe en M2) ou d'une Licence (entrée en M1)

Profil

  • Fibre commerciale
  • Solide bagage économique
  • Qualité de conseil et de négociation
  • Très bonne adaptabilité à différents profils d'interlocuteurs

Processus de recrutement

  • Date limite d'inscription : 14 mars 2018
  • Vous devez mettre votre candidature sur le site de la Toulouse School of Management (début des candidatures le 30/01/2018).
  • TSM fait une sélection entre les candidatures reçues.
  • Les candidatures retenues sont ensuite aux banques.
  • Vous devez vous rendre disponible pour les entretiens ou les tests des banques.

Calendrier de traitement des candidatures

  • De décembre à mars pour la rentrée de septembre.
  • Dates limites d'inscription aux universités
    • Pour connaître votre date limite de dépôt de dossier dans votre université :
      rendez-vous sur la carte des formations et sélectionnez la région de votre choix. Les pages sont régulièrement mises à jour, ne manquez pas d'y revenir régulièrement si l'information que vous cherchez n'est pas encore présente.

Important : Le candidat doit s'engager dès que possible dans la recherche d'un contrat en alternance auprès des établissements financiers mais ce contrat ne pourra être effectif qu'après la phase de présélection sur critères académiques.

Examen

Examen

  • Diplôme d’Etat
  • L’examen est composé d’une partie professionnelle et d’une partie universitaire (matières académiques).
  • Partie professionnelle :
    • examen en fin de cycle (Ecrit + Oral)
  • Partie universitaire :
    • contrôle continu
    • examen en fin de cycle (modalités en fonction des universités)
Financement

Financement

Formation financée par l’employeur.

Rémunération minimale du contrat de travail : 41 % à 80 % du SMIC en fonction de l’âge, du type de contrat (professionnalisation ou apprentissage) et du niveau d’étude. (Consultez la fiche informations pratiques des formations en alternance)